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“創二代”閆學峰:代理中聯收獲的“小步快跑”之路

本站發布時間:2023-08-29

  農機行業的先行者們在行業開辟了一方天地,但是隨著時間的流逝,農機制造企業和代理商都面臨著“一代”向“二代”交接的關鍵時期。盡管有了堅實的基礎,但是“農機經銷商的二代”們仍想攀登更高的山峰。今天采訪的主人翁是金陽農機公司閆學峰

  閆學峰的父輩,白手起家,用了20多年的時間逐漸把當時的小門店發展到濟南頗具影響力的代理商。

  

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  閆學峰和他的00后表弟(左),表弟也跟隨哥哥的腳步進入農機行業

  

  閆學峰,雖然年紀尚輕,但是已經有十多年的農機銷售和豐富的行業經驗。閆學峰很早就跟隨父親進入農機代理商行業。閆學峰介紹到:“以前,剛入行業就是把這個農機代理生意當做謀生的工具,但是在這個行業越專研越深刻的時候,就越來越喜歡農機行業,而且其中的責任和學問也不少。如何去選擇一款好產品!如何去幫用戶把好第 一關!都不是一件簡單的事情。”

  近幾年,父親逐漸把公司的業務移交給閆學峰,學峰憑借敏銳的洞察力和判斷力,成功代理了幾款熱賣機型。其中之一就有中聯收獲小麥機。談到當初為何選擇中聯收獲小麥機合作,閆雪峰有自己的思考:“其一、鄭州中聯近幾年在細分品類如花生收獲機取得的很大成功,提高了整個產品線在行業的影響力;其二、中聯收獲小麥機系列脫胎于新疆系列小麥機,新疆系列小麥機本身擁有一批忠實的擁躉;其三、中聯收獲的小麥機性價比更高,在保證品質的同時價格漲幅更低,更有競爭力”

  

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  中聯收獲2023款4HJL-6(G4)自走式花生撿拾收獲機

  

  

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  中聯收獲2023款4LZ-9L(G4)自走式谷物聯合收割機

  

  閆學峰對于中聯收獲小麥機在當地的市場銷售,采取的“小步快跑”策略!閆總坦言代理中聯收獲的頭一年并不敢大規模的推廣和銷售,畢竟也需要在合作中與廠家磨合,廠家承諾的售后服務能否落地!閆總談到:“通過三年對中聯收獲機器的了解,以及和鄭州中聯人的接觸,我覺得從設備性能、售后服務各個方面來看,讓自己更有信心去推薦中聯收獲小麥機。”

  閆總談到與中聯收獲合作的一個小細節:“剛代理中聯收獲的頭一年,雖然銷售的設備非常少,但是中聯收獲仍不計成本的安排服務人員駐扎在當地專門為幾位客戶提供售后服務”。

  據鄭州中聯工作人員介紹,鄭州中聯的代理商群體中有很多類似金陽農機這樣的案例。鄭州中聯希望能夠與閆總這樣的“二代”代理商共同成功。鄭州中聯三十年專注于收獲機械,已經累計為行業提供超二十萬臺的收獲機產品,從早期的小麥機新疆-2到新款的新疆-9系列;再到后期推出的自走花生撿拾機等產品,其自走花生撿拾機依靠高 效作業效率、穩定質量、良好的售后,其銷量爆發式增長,據可靠數據統計自走花生撿拾機收獲市場,鄭州中聯占有率達到45%,部分市場更達到驚人的90%市場份額。

  如今,金陽農機自購、自建的新的工作場地即將投入使用,閆總對于公司與中聯收獲的合作也有著明確的規劃和期待!

  

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